包装－中小企业最好的营销手段

绝大部分创业者的回答，想来全是否认的，营销推广针对公司的必要性，早早已被中国公司所认可，愈来愈多的营销方式为大家所熟识，并不惜成本地普遍资金投入运用，企业网络营销进入了专而精时代。

那您停留在这个甘愿重金、专而精的营销推广时代吗？

长幅广告宣传、知名人士活动营销、规模性冠名赞助比赛……这种令大型企业动则一掷千金的营销方式，其高额的资金投入和产出率比照，通常令中小型企业望而生畏。

中小型企业理应有自身的营销推广思维，在成本低高回报的偏向下找寻合适自身的营销方式。

这一方式便是终端设备营销推广中的包裝。

终端设备营销推广是基本销售市场个人行为所务必应对的，也是营销方式更为立即合理的一个阶段。在传统式的渠道营销4P定义中，挑选商品（Product）、价格策略（Price）、营销渠道（Place）、营销活动（Promotion）能够说成缺一不可，相辅相成提质增效。如今，渠道营销基础理论迈入了第五个P——包裝（package），这一最基本的定义被再次明确提出并下注以充足多的高度重视。

全世界著名有机化学公司美国杜邦公司的营销分析权威专家在历经周密的市场调查后，明确提出了知名的美国杜邦基本定律，即63%的顾客是依据产品的包裝作出消费行为的。以商场选购为例子，大家被精致的包裝吸引住，所买产品一般 超出计划总数的45%。不难看出，包裝做为产品的“第一眼印像”，将对顾客开展最立即强有力的投影，上下着交易过程中的心理状态天平秤。

与别的营销方式对比，包裝最先是务必投入的成本费，即不管公司是不是开展品牌推广，都务必投入此一部分资金投入，次之由于其对最后消費人群的知名度，包裝也是最成效的营销方式广告宣传。针对中小型企业，尤其快消品公司而言，包裝能够说成务必要高度重视起來的。

我国传统民族节日历年来是快消品公司的赢利所属，而传统节日自十一长假起，刚开始呈聚集遍布，以包裝效用的小资金投入，赢得市场销售增额、知名品牌升值的大收益，称得上快消品型中小型企业应时应景的最好的选择。

在明确了包裝做为营销方式以后，必须确立的是如何的包裝合理。

当代包裝已已不限于产品的器皿功效，更担负了营销的作用，在其造型设计构造、广告设计及其广告创意文案等层面，均必须技术专业水平的方案策划设计方案。

一例取得成功的包裝务必具有下列三个本质特征，即精确标示、适当品牌形象和个性化差别。

标示对于产品，一如名字对于本人。产品沒有标示，或沒有好的标示，即好似人没有名字或姓名过分平平淡淡，无法给人留有印像。那样的产品纵使一时热销，也无法长也只有是昙花一现，不具有长期的销售市场活力。一个好的产品标示，决不仅仅标记或图型的组成，而应是商品的价值、知名品牌内函的精确反映。针对快消品型中小型企业而言，精确标示不但具备散播实际意义，更可担负立即营销，如对于春节的标示吉祥物设计等，通常对传统节日营销具有骑兵实际效果。

而包裝品牌形象的关键则是有目的性的因时制宜，对商品的商业服务精准定位、价格策略、顾客细分化对策都必须以总体目光开展掌握，并根据包裝开展反映。换句话说高精准定位、高质量、高标价的商品务必相互配合以高宽比精致的包裝，才可以令顾客根据包裝对产品造成正脸想到。而快消品又具备应时特性，如可在确保产品及知名品牌内函具备持续性的前提条件下，相互配合春节发布相对的节庆日礼品装，必然市场销售具有非常好的推动作用。

个性化差别是商品包装的关键，也是难题。出色的商品包装务必保证合乎本类目本质特征，但另外又必须具备跳出来基本之处，以差别于类似市场竞争产品。

在市场经济体制自然环境下，产品的市场竞争早就摆脱了其商品实质，升高至品牌知名度的方面，商品包装亦这般。请设想下列状况：

2款商品实质类似的商品A和商品B，前面一种将超大金额费用预算资金投入广告发布，而忽视了包裝作用，仅以平凡乃至稍嫌不光滑的包裝问世；而商品B则将比较有限费用预算资金投入包裝的方案策划与设计方案，并相互配合春节发布精致时尚潮流的节庆日装，投入市场商品令顾客一见震撼。

商品A与商品B摆放在商场同一个仓储货架上，我想问一下您会挑选哪种？一定是打过广告宣传的A吗？

结果是不一定，针对公司来讲颇丰的宣传费，资金投入广告宣传对决中并不可以激发多少大风大浪。相反资金投入合理的包裝，则会接到出乎意料的实际效果与收益。金融风暴席卷全球的大情况下，快消品的选购方式早已从积极消費变为处于被动消費，绝大多数顾客将消费力看向必不可少日用品。这时，以造成积极消費为主导的广告宣传方式实际效果会遭受危害；而相反以终端设备包裝吸引住总体目标顾客，实际效果会更为立即。

当代网络营销有眼球经济的定义，就是以吸引住顾客的留意，完成产品及知名品牌的认知能力，及其进一步的消費选购。包裝对顾客的选购个人行为拥有 较强的知名度, 因此公司务必擅于运用包裝的营销推广功效，进行产品的营销推广及知名品牌的营造。针对品牌推广费用预算比较有限的中小型企业而言，包裝既是终端设备市场销售的最好武器装备，也是营造知名品牌的最低价位对话框，称得上以小杆杠撬起大权益的經典技巧。

酒好不怕巷子深的时代早就以往；

专而精的营销推广时代亦显示信息出了一些乏力的预兆；

接下来里我们要迈向哪些时代？

大家有原因坚信，一个返朴归真、低资金投入高效率的后包裝时代，即将来临。

包裝早南京市包装设计已摆脱了简易的产品器皿作用，沧蓝了单一的精致外观设计含意，演变为承重产品实质反映及提升、品牌理念的需求及表述等多种作用于一体的渠道营销方式，而这一方式考虑了现代企业的营销推广必须，高宽比最能体现低成本营销的特性，是中小型企业，尤其是快消品型中小型企业市场营销策略的必修课程。